Google Cloud Banjiri Pasar AI: Fokus pada Generasi Startup Berikutnya

Pasar infrastruktur AI global sedang mengalami pergeseran signifikan. Sementara beberapa raksasa teknologi menjalin kemitraan bernilai miliaran dolar—seperti kesepakatan $100 miliar antara Nvidia dan OpenAI yang melibatkan pembelian chip masif dan kekuatan komputasi—Google Cloud justru memilih jalur yang berbeda. Daripada mengejar kesepakatan mega dengan pemain besar yang sudah mapan, Google Cloud berfokus untuk menarik dan mendukung generasi perusahaan AI berikutnya sebelum mereka tumbuh terlalu besar untuk didekati.

Strategi Unik Google Cloud di Tengah Konsolidasi AI

Francis deSouza, COO Google Cloud, memiliki pandangan yang luas tentang revolusi AI. Pengalamannya sebagai mantan CEO Illumina, raksasa genomik, memberinya wawasan tentang bagaimana machine learning mengubah penemuan obat. Sebagai salah satu pendiri startup penyelarasan AI, Synth Labs, ia juga memahami tantangan keamanan model AI yang semakin kuat. Kini, sebagai bagian dari jajaran eksekutif Google Cloud sejak Januari, ia memimpin strategi besar untuk gelombang kedua AI.

deSouza sering kali menggambarkan strategi ini dengan angka-angka yang mengesankan. Dalam sebuah wawancara, ia mengungkapkan bahwa sembilan dari sepuluh laboratorium AI teratas menggunakan infrastruktur Google. Hampir semua unicorn GenAI (Generative AI) beroperasi di Google Cloud, dan 60% dari semua startup GenAI di seluruh dunia memilih Google sebagai penyedia cloud mereka. Selain itu, perusahaan telah mengamankan komitmen pendapatan baru sebesar $58 miliar selama dua tahun ke depan, lebih dari dua kali lipat dari tingkat pendapatan tahunan mereka saat ini.

Menurut deSouza, "AI sedang mengatur ulang pasar cloud, dan Google Cloud memimpin, terutama dengan startup." Ini bukan sekadar tentang persentase pendapatan, tetapi tentang memimpin transformasi pasar.

Gelombang Konsolidasi Infrastruktur AI yang Masif

Kesepakatan Nvidia-OpenAI hanyalah salah satu contoh skala konsolidasi yang melanda infrastruktur AI. Investasi awal Microsoft sebesar $1 miliar di OpenAI telah membengkak menjadi hampir $14 miliar. Amazon menyusul dengan investasi $8 miliar di Anthropic, mengamankan kustomisasi hardware mendalam yang secara esensial menyesuaikan pelatihan AI agar bekerja lebih baik dengan infrastruktur Amazon. Oracle juga muncul sebagai pemenang tak terduga, mendapatkan kesepakatan cloud $30 miliar dengan OpenAI, kemudian mengamankan komitmen lima tahun senilai $300 miliar yang dimulai pada tahun 2027.

Bahkan Meta, meskipun membangun infrastruktur sendiri, menandatangani kesepakatan $10 miliar dengan Google Cloud sambil merencanakan pengeluaran infrastruktur AS sebesar $600 miliar hingga tahun 2028. Proyek "Stargate" senilai $500 miliar dari pemerintahan Trump, yang melibatkan SoftBank, OpenAI, dan Oracle, menambah kompleksitas kemitraan yang saling terkait ini.

Melihat kesepakatan raksasa ini, mungkin terlihat bahwa Google terpinggirkan dari hiruk-pikuk kesepakatan besar. Namun, raksasa korporasi ini tidak tinggal diam.

Google Cloud: Merangkul Generasi AI Berikutnya

Alih-alih bersaing untuk mendapatkan raksasa saat ini, Google Cloud secara aktif menjalin kemitraan dengan perusahaan yang lebih kecil seperti Lovable dan Windsurf—yang disebut deSouza sebagai "generasi perusahaan berikutnya yang sedang berkembang," tanpa investasi awal yang besar.

Strategi ini melampaui akuisisi pelanggan sederhana. Google menawarkan startup AI kredit cloud hingga $350.000, akses ke tim teknisnya, dan dukungan go-to-market melalui marketplace-nya. Google Cloud juga menyediakan apa yang deSouza gambarkan sebagai stack AI "tanpa kompromi"—mulai dari chip hingga model hingga aplikasi—dengan "etika terbuka" yang memberikan pilihan kepada pelanggan di setiap lapisan.

Pendekatan ini mencerminkan peluang dan kebutuhan. Di pasar di mana perusahaan dapat berubah "dari startup menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar dalam waktu yang sangat singkat," seperti yang diungkapkan deSouza, menangkap unicorn masa depan sebelum mereka dewasa terbukti lebih berharga daripada memperebutkan raksasa saat ini.

"Perusahaan menyukai fakta bahwa mereka bisa mendapatkan akses ke stack AI kami, mereka bisa mendapatkan akses ke tim kami untuk memahami ke mana arah teknologi kami," kata deSouza. "Mereka juga menyukai bahwa mereka mendapatkan akses ke infrastruktur kelas Google yang siap untuk perusahaan."

Ambisi Chip AI Kustom dan Peran 'Swiss' Google

Ambisi infrastruktur Google baru-baru ini semakin besar, dengan laporan yang mengungkap manuver di balik layar perusahaan untuk memperluas bisnis chip AI kustomnya. Menurut The Information, Google telah mencapai kesepakatan untuk menempatkan tensor processing unit (TPU) di pusat data penyedia cloud lain untuk pertama kalinya, termasuk perjanjian dengan Fluidstack yang berbasis di London yang mencakup dukungan finansial hingga $3,2 miliar untuk fasilitas di New York.

Bersaing langsung dengan perusahaan AI sambil secara bersamaan menyediakan infrastruktur bagi mereka memerlukan kefasihan. Google Cloud menyediakan chip TPU kepada OpenAI dan menjadi host model Claude Anthropic melalui platform Vertex AI-nya, bahkan ketika model Gemini-nya sendiri bersaing secara head-to-head dengan keduanya. (Perusahaan induk Google Cloud, Alphabet, juga memiliki 14% saham di Anthropic, menurut dokumen pengadilan New York Times yang diperoleh awal tahun ini. Ketika ditanya langsung tentang hubungan finansial Google dengan Anthropic, deSouza menyebut hubungan itu sebagai "kemitraan multi-lapis," kemudian dengan cepat mengarahkan ke marketplace model Google Cloud, mencatat bahwa pelanggan dapat mengakses berbagai model dasar.)

Jika Google mencoba menjadi "Swiss" sambil memajukan agendanya sendiri, ia sudah banyak berlatih. Pendekatan ini berakar pada kontribusi open source Google, dari Kubernetes hingga makalah fundamental "Attention Is All You Need" yang memungkinkan arsitektur transformer yang mendasari sebagian besar AI modern. Baru-baru ini, Google menerbitkan protokol open source yang disebut Agent2Agent (A2A) untuk komunikasi antar-agen dalam upaya untuk menunjukkan komitmen berkelanjutannya terhadap keterbukaan bahkan di area kompetitif.

"Kami telah membuat pilihan eksplisit selama bertahun-tahun untuk bersikap terbuka di setiap lapisan stack, dan kami tahu ini berarti perusahaan benar-benar dapat mengambil teknologi kami dan menggunakannya untuk membangun pesaing di lapisan berikutnya," aku deSouza. "Itu sudah terjadi selama beberapa dekade. Itu adalah sesuatu yang tidak masalah bagi kami."

Mengatasi Kekhawatiran Regulasi dan Visi Masa Depan

Pendekatan Google Cloud terhadap startup datang pada saat yang sangat menarik. Baru bulan ini, hakim federal Amit Mehta mengeluarkan putusan bernuansa dalam kasus monopoli pencarian pemerintah yang telah berlangsung selama lima tahun, berusaha mengekang dominasi Google tanpa menghambat ambisi AI-nya.

Meskipun Google menghindari hukuman paling berat yang diusulkan oleh Departemen Kehakiman, termasuk divestasi paksa peramban Chrome-nya, putusan tersebut menggarisbawahi kekhawatiran regulasi tentang perusahaan yang memanfaatkan monopoli pencariannya untuk mendominasi AI. Para kritikus khawatir, secara dapat dimengerti, bahwa data pencarian Google yang sangat besar memberikan keuntungan yang tidak adil dalam mengembangkan sistem AI dan bahwa perusahaan dapat menerapkan taktik monopolistik yang sama yang mengamankan dominasi pencariannya.

Dalam percakapan, deSouza berfokus pada hasil yang jauh lebih positif. "Saya pikir kami memiliki kesempatan untuk memahami secara fundamental beberapa penyakit utama yang saat ini belum kami pahami dengan baik," kata deSouza, misalnya, menguraikan visi di mana Google Cloud membantu memberdayakan penelitian tentang Alzheimer, Parkinson, dan teknologi iklim. "Kami ingin bekerja sangat keras untuk memastikan bahwa kami memelopori teknologi yang akan memungkinkan pekerjaan itu."

Para kritikus mungkin tidak mudah dibujuk. Dengan memposisikan diri sebagai platform terbuka yang memberdayakan daripada mengendalikan generasi perusahaan AI berikutnya, Google Cloud mungkin menunjukkan kepada regulator bahwa mereka mendorong persaingan daripada menekannya, sambil menjalin hubungan dengan startup yang mungkin membantu kasus Google jika regulator meningkatkan tekanan.