Google Cloud Membanjiri Pasar AI: Strategi Agresif untuk Startup di Tengah Konsolidasi Raksasa

Google Cloud Membanjiri Pasar AI: Strategi Agresif untuk Startup

Dunia infrastruktur kecerdasan buatan (AI) saat ini sedang mengalami pergeseran besar dengan berbagai mega-kesepakatan. Contoh paling baru adalah kemitraan senilai $100 miliar antara Nvidia dan OpenAI yang diumumkan baru-baru ini, menandai kolaborasi yang semakin erat antara dua pemain terkuat di industri AI. Kesepakatan ini melibatkan pembelian chip besar-besaran dan daya komputasi yang setara dengan kebutuhan lebih dari 5 juta rumah tangga di AS, memperdalam hubungan antara raksasa-raksasa teknologi.

Namun, di tengah gelombang konsolidasi ini, Google Cloud memilih strategi yang berbeda. Alih-alih hanya berfokus pada kemitraan dengan pemain besar yang sudah mapan, Google Cloud bertekad untuk menarik perusahaan AI generasi berikutnya sebelum mereka tumbuh terlalu besar untuk didekati. Ini adalah pendekatan yang unik dan ambisius di pasar AI yang sangat kompetitif.

Pendekatan Unik Google Cloud di Tengah Konsolidasi Raksasa

Francis deSouza, Chief Operating Officer (COO) Google Cloud, telah mengamati revolusi AI dari berbagai sudut pandang. Sebagai mantan CEO raksasa genomika Illumina, ia melihat bagaimana machine learning mengubah penemuan obat. Sebagai salah satu pendiri startup AI alignment Synth Labs, ia menghadapi tantangan keamanan model AI yang semakin kuat. Kini, sebagai bagian dari jajaran C-suite Google Cloud sejak Januari, ia menjadi orkestrator dari taruhan besar pada gelombang kedua AI.

DeSouza sering menjelaskan visi Google Cloud melalui angka-angka yang mengesankan. Dalam sebuah wawancara, ia berulang kali menyatakan bahwa sembilan dari sepuluh laboratorium AI terkemuka menggunakan infrastruktur Google. Ia juga menyebutkan bahwa hampir semua unicorn AI generatif berjalan di Google Cloud, dan 60% dari seluruh startup AI generatif (GenAI) di seluruh dunia telah memilih Google sebagai penyedia layanan cloud mereka. Lebih lanjut, perusahaan ini telah mengamankan komitmen pendapatan baru sebesar $58 miliar selama dua tahun ke depan, sebuah angka yang lebih dari dua kali lipat dari pendapatan tahunan mereka saat ini.

Ketika ditanya berapa persentase pendapatan Google Cloud yang berasal dari perusahaan AI, deSouza menegaskan bahwa "AI sedang mengatur ulang pasar cloud, dan Google Cloud memimpin, terutama dengan startup."

Dinamika Pasar dan Strategi Kemitraan Lain

Kesepakatan Nvidia-OpenAI mencerminkan skala konsolidasi yang melanda infrastruktur AI. Investasi awal Microsoft sebesar $1 miliar di OpenAI telah berkembang menjadi hampir $14 miliar. Amazon menyusul dengan investasi $8 miliar di Anthropic, mengamankan kustomisasi hardware yang mendalam untuk mengoptimalkan pelatihan AI agar lebih baik dengan infrastruktur Amazon. Oracle juga muncul sebagai pemenang tak terduga, mendapatkan kesepakatan cloud senilai $30 miliar dengan OpenAI, diikuti komitmen $300 miliar selama lima tahun mulai tahun 2027.

Bahkan Meta, meskipun membangun infrastrukturnya sendiri, menandatangani kesepakatan $10 miliar dengan Google Cloud sambil merencanakan pengeluaran infrastruktur AS sebesar $600 miliar hingga tahun 2028. Berbagai kemitraan yang saling terkait ini menunjukkan kompleksitas dan skala investasi di sektor AI.

Meskipun kesepakatan-kesepakatan raksasa ini mungkin terlihat mengancam bagi Google, seolah-olah Google terpinggirkan dari beberapa kesepakatan besar, raksasa korporasi ini tidak tinggal diam. Sebaliknya, Google Cloud aktif menjalin kemitraan dengan perusahaan-perusahaan yang lebih kecil seperti Lovable dan Windsurf—yang disebut deSouza sebagai "generasi perusahaan berikutnya yang sedang berkembang"—tanpa investasi awal yang besar.

Strategi Google Cloud: Menarik Startup AI dengan Ekosistem Terbuka

Strategi Google Cloud melampaui akuisisi pelanggan biasa. Google menawarkan kepada startup AI kredit cloud senilai $350.000, akses ke tim teknisnya, dan dukungan go-to-market melalui marketplace mereka. Google Cloud juga menyediakan apa yang digambarkan deSouza sebagai AI stack "tanpa kompromi"—mulai dari chip hingga model hingga aplikasi—dengan "etika terbuka" yang memberikan pilihan kepada pelanggan di setiap lapisan.

Pendekatan ini mencerminkan peluang dan kebutuhan. Di pasar di mana perusahaan dapat berubah "dari startup menjadi perusahaan miliaran dolar dalam waktu yang sangat singkat," seperti yang dikatakan deSouza, menangkap unicorn masa depan sebelum mereka matang bisa terbukti lebih berharga daripada memperebutkan raksasa-raksasa saat ini.

"Perusahaan menyukai fakta bahwa mereka bisa mendapatkan akses ke AI stack kami, mereka bisa mendapatkan akses ke tim kami untuk memahami ke mana arah teknologi kami," kata deSouza. "Mereka juga menyukai bahwa mereka mendapatkan akses ke infrastruktur kelas Google tingkat enterprise."

Ambisi Infrastruktur Google: Dari Chip TPU Hingga Kemitraan Strategis

Peran infrastruktur Google baru-baru ini menjadi lebih ambisius. Laporan terbaru mengungkapkan manuver di balik layar perusahaan untuk memperluas bisnis chip AI kustomnya. Menurut The Information, Google telah membuat kesepakatan untuk menempatkan unit pemrosesan tensor (TPU) mereka di pusat data penyedia cloud lain untuk pertama kalinya, termasuk perjanjian dengan Fluidstack yang berbasis di London yang mencakup dukungan finansial hingga $3,2 miliar untuk fasilitas di New York.

Bersaing langsung dengan perusahaan AI sambil secara bersamaan menyediakan infrastruktur bagi mereka membutuhkan "kehalusan." Google Cloud menyediakan chip TPU untuk OpenAI dan menjadi host model Claude milik Anthropic melalui platform Vertex AI-nya, bahkan ketika model Gemini miliknya sendiri bersaing langsung dengan keduanya. (Alphabet, perusahaan induk Google Cloud, juga memiliki 14% saham di Anthropic, menurut dokumen pengadilan New York Times yang diperoleh awal tahun ini, meskipun ketika ditanya langsung tentang hubungan finansial Google dengan Anthropic, deSouza menyebut hubungan itu sebagai "kemitraan multi-lapis," lalu dengan cepat mengalihkan perhatian ke marketplace model Google Cloud, mencatat bahwa pelanggan dapat mengakses berbagai model dasar.)

Jika Google mencoba menjadi "Swiss" sambil memajukan agendanya sendiri, perusahaan ini telah banyak berlatih. Pendekatan ini berakar pada kontribusi open source Google, dari Kubernetes hingga makalah fundamental "Attention Is All You Need" yang memungkinkan arsitektur transformer yang mendasari sebagian besar AI modern. Baru-baru ini, Google menerbitkan protokol open source bernama Agent2Agent (A2A) untuk komunikasi antar-agen dalam upaya menunjukkan komitmen berkelanjutan terhadap keterbukaan bahkan di area yang kompetitif.

"Kami telah membuat pilihan eksplisit selama bertahun-tahun untuk menjadi terbuka di setiap lapisan stack, dan kami tahu bahwa ini berarti perusahaan benar-benar dapat mengambil teknologi kami dan menggunakannya untuk membangun pesaing di lapisan berikutnya," aku deSouza. "Itu sudah terjadi selama beberapa dekade. Itu adalah sesuatu yang baik-baik saja bagi kami."

Navigasi Regulasi dan Visi Masa Depan AI Bersama Google Cloud

Upaya Google Cloud untuk mendekati startup datang pada momen yang sangat menarik. Baru bulan ini, hakim federal Amit Mehta memberikan putusan bernuansa dalam kasus monopoli pencarian pemerintah yang telah berlangsung lima tahun, mencoba membatasi dominasi Google tanpa menghambat ambisi AI-nya.

Sementara Google menghindari hukuman paling berat yang diajukan oleh Departemen Kehakiman, termasuk divestasi paksa peramban Chrome-nya, putusan tersebut menggarisbawahi kekhawatiran regulasi tentang perusahaan yang memanfaatkan monopoli pencariannya untuk mendominasi AI. Para kritikus khawatir, tentu saja, bahwa data pencarian Google yang luas memberikan keuntungan yang tidak adil dalam mengembangkan sistem AI dan bahwa perusahaan dapat menerapkan taktik monopolistik yang sama yang mengamankan dominasi pencariannya.

Dalam percakapan, deSouza berfokus pada hasil yang jauh lebih positif. "Saya pikir kami memiliki kesempatan untuk memahami secara fundamental beberapa penyakit utama yang saat ini belum kami pahami dengan baik," kata deSouza, misalnya, menguraikan visi di mana Google Cloud membantu mendukung penelitian Alzheimer, Parkinson, dan teknologi iklim. "Kami ingin bekerja sangat keras untuk memastikan bahwa kami merintis teknologi yang akan memungkinkan pekerjaan itu." Dengan memposisikan dirinya sebagai platform terbuka yang memberdayakan daripada mengendalikan generasi perusahaan AI berikutnya, Google Cloud mungkin menunjukkan kepada regulator bahwa mereka mendorong persaingan daripada menghambatnya, sambil menjalin hubungan dengan startup yang mungkin membantu kasus Google jika regulator meningkatkan tekanan.